Pasiunea arzatoare pentru seminee: povestea companiei PEFOC!
17 decembrie 2020
"A fost odată ca niciodată, că de n-ar fi, nu s-ar share-ui, un tânăr pe nume Ovidiu Prodea care, în 1999, a plecat într-o călătorie, peste mări și țări, până-n Germania, unde i s-a aprins pasiunea pentru șemineuri. Întors pe meleagurile noastre, în Sibiu, începe să aducă multă, multă căldură în din ce în ce mai multe case. Pasiunea lui îl prinde și-l aprinde și pe băiatul său cel mare, Beniamin, care se alătură afacerii, aducând de pe meleaguri străine materialele necesare lucrarilor de construcție a șemineurilor de mare calitate, că era mare nevoie de ele.
La finele anului 2013, pasiunea îl aprinde și pe băiatul mai mic al lui Ovidiu, pe numele său, Samuel. Tustrei, au început să pună pe foc și mai multă pasiune, și mai multă dorință și ambiție de a aduce în casele oamenilor șemineuri de mare calitate. Să se adune și să se bucure familii din întreaga țară în jurul lor. Așa a luat naștere și a crescut pasiunea arzătoare a familiei Prodea care a pus pe picioare afacerea pefoc.ro
Și-am încălecat pe-o surcea și v-am aprins pofta de povești Pefoc.ro așa."
Asa suna, pe scurt, prozaic, istoricul companiei PEFOC!
Cum a inceput totul?
Începutul oficial al firmei Pefoc.ro a fost consemnat în 2006. Fiind o afacere “de familie”, inainte de aceasta data, respectiv în 1999, seniorul Ovidiu Prodea, fondatorul firmei, și-a făcut specializarea în Germania, în cadrul unei firme cu activitati si lucrari similare a unui prieten de familie. Acolo a deprins secretele meseriei avand exemple concrete de seminee și a pornit la drum ca Persoană Fizică Autorizată (PFA). În anul 2000 a pornit cu un stoc minim de materiale pentru realizarea primelor șeminee. Erau vremuri când această nișă era extrem de îngustă. Mai mult, nu exista know-how-ul necesar și nici echipe cu adevărat calificate pentru producerea sau montajul acestora.
Experința dânsului a fost hotărâtoare. Alaturi de el, cei doi fii au inceput cu adevarat afacerea in domeniul termicelor in 2006, sub brandul PEFOC. În timp, lucrurile au avansat. La inceput, totul dura mult prea mult, așa că dupa importul direct de material brute din extern putem spune ca am inceput practic sa avem un stoc al firmei. Sesizând operativitatea cu care soseau materialele, am primit de la diverși instalatori cereri tot mai multe pentru astfel de material brute. Așa au crescut substanțial importurile si activitatile logistice - facute inteligent - de care am început să ne ocupăm sistematic.
Ovidiu Prodea, alaturi de semineul construit in urma cu 22 de ani, perfect functional si astazi!
Cum s-a dezvoltat business-ul?
Acum, după 13 ani, bilanțul nostru este relevant! Iata cateva exemple: avem peste 9.000 de clienți finali multumiți în fiecare an, peste 2.000 de lucrari de seminee montate anual, realizate de echipele proprii, împreuna cu partenerii noștri specializați și un stoc mare, de peste 50.000 de articole de profil, prezentând o gama diversificată. Am ajuns să oferim focare tradiționale, focare cu apă, sobe tip șemineu, bio-șeminee, coșuri de fum profesionale, aerisiri (grile), accesorii pentru curățirea și întreținerea șemineelor, uși din fontă facute pentru șeminee, materiale refractare și izolatoare, sticlă termorezistentă, elemente, ventilatoare, tubulatură și turbine. Adica un business complet in domeniul FOCULUI!
Vanzarile se efectueaza in mare parte online. Detinem site-ul pefoc.ro, pe care oferim gamele mai sus-mentionate, precum si sfaturi si consultanta tehnica (alaturi de cea telefonica). De asemenea, beneficiem de o retea de distributie nationala, pe care am creat-o si dezvoltat-o in timp, trimitand produse partenerilor nostri din intreaga tara (avem colaboratori in 25 de judete din cele 41 ale Romaniei), pentru a ajunge la clientul final prompt si in siguranta, prin intermedul showroom-urilor locale pe care acestia le detin sau a afacerilor din teren (PFA-uri, afaceri de familie, etc.)
Suntem prezenti in acest moment atat in mediul online, cat si in magazine de prezentare pe intreg teritoriul Romaniei. Credem ca acestea se pot imbina foarte bine una cu cealalta. In cele mai multe cazuri, clientii, datorita tehnologiei si a internetului, se documenteaza foarte bine, inca de acasa, iar apoi apeleaza la magazinele de prezentare si la firmele care pot sa execute un semineu la gata, stiind exact ceea ce doresc si ce trebuie sa ceara. Online-ul contribuie foarte mult la formarea unor idei a celor ce ne urmaresc, astfel incat clientii pot lua o decizie corecta in avantajul lor si, de asemena, pot cumpara produsele, luandu-si atat timp cat au nevoie.
Probabil ca cea mai buna intrebare este:
Cum se diferențiază PEFOC de restul competitorilor romani din domeniu?
Ne diferentiem de restul, atat prin produse, cat si prin lucrarile si serviciile pe care le oferim pe piata nationala – de pilda, furnizarea de materiale intr-un timp scurt (de 1-2 zile) pe intreg teritoriul Romaniei din stocul propriu. Majoritatea materialelor pe care le expunem ca exemple, cu cateva exceptii, se afla in stoc. Concentrarea, in principal, pe produse care sa aiba un raport bun, atat din punct de vedere calitativ, dar si ca pret, reprezinta, din nou, un avantaj oferit de noi, astfel ca produsele se cumpara datorita specificatiilor si preturilor pe care le au, fara a fi nevoie de argumente interminabile sau persuasiuni de marketing pentru ca cineva sa cumpere produsele.
Practicarea de preturi reale si discounturi reale pe anumite produse (daca e cazul) ne-a cladit, de asemenea, increderea clientilor in brandul nostru, iar aici ma refer la faptul ca nu practicam strategii de business marketing de genul "preturilor umflate", care, mai apoi, sunt reduse doar pentru a agata clientii sau de dragul marketingului modern. Cred ca aceste lucruri ne recomanda si ii determina pe clienti sa ne recomande la randul lor mai departe.
De 20 de ani compania noastra distribuie la nivel national seminee si accesorii, dobandind o experienta vasta in indeplinirea nevoilor, a ideilor clientului si a necesitatilor termice ale acestuia. In ultimii ani, gratie dezvoltarii fara precedent al domeniului semineelor (si a dispozitivelor de incalzire alternative), noi tehnologii de fabricare sunt puse in slujba conceperii de surse termice tot mai bune, mai optimizate si mai confortabile pentru client.
Ce ne dorim pe viitor? Care ne sunt planurile?
Pentru ca fiecare an este diferit pe piata termicelor, noi ne adaptam anual tendintelor. Dacă anul trecut am înregistrat un boom în cazul șemineelor pe lemne, anul acesta am constatat o creștere fulminanta a cererii de șeminee pe bioetanol. Explicația constă în faptul că se construiesc multe blocuri, iar șemineele pe bioetanol se pot monta ușor în astfel de apartamente, având și un preț mai accesibil. În plus, acestea nu necesită coș de fum, nu emană fum, iar flacăra este adevărată. Deci ne vom orienta mai mult pe seminee decorative (pe bio-combustibil, electrice, etc).
De asemenea, din moment ce in ultima vreme prețul lemnului a crescut foarte mult, oamenii s-au reorientat masiv spre șemineele pe gaz. Astfel, ne orientam si noi spre promovarea ideilor inovative. Aceste șeminee ajung să fie foarte sofisticate, putand fi controlate prin telecomandă sau direct de pe smartphone! Nu in ultimul rand, ne orientam business-ul pe domeniul BBQ. Anul acesta am inceput colaborarea si pe segmentul Gardening & BBQ, cu ajutorul furnizorilor Big Green Egg si OFYR, unii dintre colosii europeni in materie de gratare profesioniste si accesorii, activitati care ne aduc placere si satisfactie!
In linii mari si pe scurt, planul nostru de afaceri curent, din viitorul apropiat si pe termen lung priveste idei de introducere de noi game de produse pe piata romaneasca si urmarirea tendintelor europene in domeniu, pastrand sus valoarea calitatii si profesionalismul companiei.
"Anul acesta am vizitat locul unde a fost montat primul semineu de catre noi si am fost placuti surprinsi sa il vedem la locul lui,
ca acum 20 de ani, perfect functional si intr-o stare optica extraordinara!
Astfel de momente ne fac sufletul sa creasca si ne dau avantul spre urmatoarele borne
ale dezvoltarii afacerii PEFOC! Pasiunea pentru FOC merge mai departe!"
- Samuel Prodea, CEO PEFOC
Vrem sa ne pastram sloganul companiei - si in teorie, si in practica:
